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10月5-7日，廣東新環環保產業集團面向入職未滿一年的銷售經理及內部新轉崗銷售的新環員工，成功舉辦了一場為期三天的專項培訓會議。

此次培訓，以集團創始人、董事長程鑒昌為首的10位中高層管理者組成陣容強大的講師團，為來自全國范圍內的30多名學員，闡述了新環發展歷程、企業文化、產品體系和業務類別、技術工藝，詳細講解了系統性的業務跟進方法以及針對各個行業不同客戶的拓展之道，旨在進一步加深培訓人員對公司的了解，全方位且針對性地提升其銷售能力。

此外，本次培訓對教材進行了研討改進，進一步完善、豐富新環銷售崗位培訓體系和培訓課程。

開班：齊聚中山 充電蓄能

10月5日一早，講師和學員們提前結束國慶假期，齊聚集團全資子公司新環機電所在地中山市，開啟為期三天的培訓學習。集團人資行政部總監李娜對大家的到來表示熱烈歡迎，并介紹了參加本次培訓的講師、學員及日程安排。集團創始人、董事長程鑒昌作開班致辭，寄語新環銷售“新人”，勉勵大家珍惜難得的培訓機會，好好學習，努力提升。

參觀：實地觀摩 現場教學

本次專項培訓的第一堂課安排在了機電的生產車間。在集團執行董事、新環機電總經理程海昌，集團總裁助理、新環機電生產科負責人郭炳泉的帶領下，學員們先后參觀了生產車間、實驗室和展廳。

兩位講師著重介紹了電滲透脫水機、超高壓隔膜壓濾機、精密過濾機、帶式壓濾機、帶式污脫水機、高效磁混凝分離機、回轉式格柵、轉鼓式機械格柵等新環明星產品及新環核心技術在產品中的應用。

全體學員通過親臨新環機電裝備制造基地，觀摩產品生產，領略工業之美，感嘆新環環保強大的裝備生產制造能力，直觀具象地感受到新環傳承25年的工匠精神。

因疫情防控，原定參觀橫欄鎮污水處理廠的課程改為在教室進行。集團總裁助理、中山分公司總經理呂鏡明以橫欄鎮污水處理廠和新環陽江分公司運營的城南污水處理廠為例，通過圖片和視頻的形式，向學員們生動講解了污水處理全流程，集中展示了新環污水處理設備在污水處理廠的應用情況。

據悉，橫欄鎮污水處理廠一期工程于2009年投入使用，至今已經13年，其中主要污水處理設備由新環環保供貨交付，至今設備運行良好。 

企業文化：不忘初心 砥礪自新

在企業文化主題課程中，集團人資行政部總監李娜從理念層、制度層、行為層向學員們闡述了新環的企業文化和新環十大職業信條，向新加入新環的同事清晰傳遞企業價值觀和奮斗目標。

一堂課下來，學員們對新環的愿景、使命、價值觀以及發展戰略有了全面的了解，更明確了努力的方向。李總希望大家牢記并領會公司創立的初心使命，將新環25年發展歷程中形成的企業文化踐行到實際工作中。

業務類別：五個階段，七大業務

作為從業已滿39年的環保界資深前輩，程總結合我國生態環境保護發展歷程，為大家介紹了他創立新環環保的初心、服務的客戶群體以及可提供的業務類別。

新環環保作為污水廠（工礦和市政）、自來水廠、回用水廠、污泥廠、泵站以及其他涉水項目綜合服務商，能為客戶提供從立項階段、設計階段、建設階段到試運行階段、商業運營階段全過程服務，覆蓋投資、咨詢設計、設備制造、總承包、專業分包、成套設備供貨安裝和運營承包等七大業務類別。

程總強調，環保產業是在效益和政策雙輪驅動下不斷向前發展的。作為環保人，應該關注國家環保戰略和政策，新客戶、新市場主要來源于新政策。

客戶與對手：知己知彼 百戰不殆

為了讓學員們更加了解公司的客戶群和公司所處的外部市場，成控合約排產部總監駱偉洪為大家帶來了主要用戶分類介紹和主要競爭對手分類介紹兩大課程。

財務報賬：真實規范 全力支持

集團財務部總監程穎向學員們介紹了集團財務部組織架構和部門職能，講解了財務報賬流程和注意事項。通過培訓，學員們進一步熟悉了集團財務制度、流程和要求，在今后工作中，將嚴格遵照集團財務規章制度完成財務報賬。

程穎總表示，作為支持部門，財務部有職責幫助營銷平臺更加高效的產生高質量的訂單，用自己的專業知識服務好每一個銷售人員。她希望雙方能互相支持理解，為新環業績穩步提升通力協作。

業務跟進方法：學以致用 不斷實踐

謝劍華總提煉了他十幾年從事銷售工作的心得與經驗，為大家系統傳授了業務跟進方法。他強調，銷售人員應該遵循換位思考原則，在“三業”（職業、敬業和專業）上下功夫，努力成為客戶喜歡且信任的銷售精英。

謝總還闡述了項目信息、客戶信息的收集途徑與方法，及如何成功跟進一個項目等實用技巧。實踐出真知，謝總希望學員們能學以致用，勇于嘗試，在實戰中不斷提升個人能力。

產品與技術：工藝簡介 產品應用

10月7日下午，產品和技術作為本次培訓的壓軸課程登場。集團技術開發平臺副職黎慶輝、機械總工黃桂華兩位技術大咖，分別為大家帶來了《城鎮污水處理工藝簡介》和《新環產品介紹》。集團總裁助理謝國暉作產品和技術培訓總結講話。

黎慶輝總從污水處理總論、污水泵站、污水初級處理、二級處理（包括活性污泥法、生物膜法）、三級（深度）處理、污泥處理和處置和除臭等方面全面介紹了城鎮污水處理工藝。

黃桂華總則重點介紹了公司的專利成果、常規熱銷產品和近年研發投產的新產品，并結合典型案例，為大家講述了長期以來，新環的先進技術和設備在污染防治攻堅戰中發揮的價值與作用。

在培訓會上，謝國暉總作技術和產品培訓小結。他表示，銷售和技術的關系類似足球場上前鋒與中場的關系。銷售人員在市場一線打仗沖鋒，技術要在后方做好支持和服務，雙方要保持高效溝通，更好地滿足客戶需求。

除了理論講授，此次培訓還安排了講師與學員的座談交流。學員們積極提問，講師們耐心解答，深入分享探討了大家在業務開展過程中遇到的問題、解決思路和方法。

總結：銷售方法論=用心做+勤快做

程總對此次培訓作總結發言。他指出，不存在不適合做銷售的人，就看銷售人員是不是在用心做，勤快做。用心做就是要把銷售視為事業，把自己當作老板，充分發揮主觀能動性；所謂勤者天不負，勤快做就是不斷實踐，不斷學習，不斷進步。

程總強調，銷售是連接客戶與公司的重要橋梁，肩負著把公司的經營理念、產品與服務傳遞給客戶的重任。他鼓勵銷售人員加強學習和知識儲備，懂公司、懂產品、懂技術，更要懂客戶，做專家型的銷售，用自己的所知所學和新環的產品技術，解決客戶的痛點難點。

新環環保將不斷構建科學的培訓體系和系統的培訓課程，持續賦能營銷一線，為銷售人員市場拓展提供全方位的支撐，最終讓新環的廣大客戶得到更好的產品與服務支持，踐行為客戶創造價值的使命。 

結營：鼓足干勁 揚帆起航

三天的培訓課程圓滿結束

學員們紛紛表示收獲頗豐

這是一次培訓大會

也是一場鼓勵大會

不論是加入新環不久的銷售人員

還是轉崗從事銷售的老員工

進入新領域，轉換新角色

有困惑，有挑戰

但請始終相信

你并非孤軍奮戰

公司永遠是每一位營銷人員的堅強后盾

新力量 新征程

今年是新環環保創立25周年

出于擴大市場占有率

和在實戰中培養企業家的戰略考慮

集團正大力發展分、子公司的營銷力量

希望全體新環人

鼓足干勁爭上游

全力以赴創佳績